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中國原創動畫草根怎么盈利創新
發布時間:2015-03-12   瀏覽:2,030 views   調整大?。? 16px  14px  12px

曾經從一線創作者做到幕后操盤手;在有限的職業生涯中,經歷原創,外包,網絡,植入,聯合投資等風雨市場;見證過各種來路的資金和玩法,甚至目睹這個產業中的家破人亡,妻離子散,我還是盡量樂觀的回答這個略有沉重的話題,希望對一些還在探路的前輩與晚輩提供線索。不看歷史,只講當下。

1. 眾籌:

先說一個短片《茗記》。它曾經以唯美的畫風,優雅的視覺語言,和含蓄的情感表達在80后之間掀起懷舊的風潮,但由于作品的誕生遠遠早于成熟的視頻媒體,社交媒體,和眾籌市場,因而在今天L-key光環尤在80后,但它已經成為一間創意服務公司。同個時代的另一部作品《大魚海棠》,由于同樣的原因沉默了很多年,但它們在去年重返視線,登陸點名時間籌資成功。

《大魚海棠》和《十萬個冷笑話》代表了在眾籌市場的兩個成功元素-品質與影響力,前者凝聚了創意人品牌,工匠精神和英雄主義故事的邏輯(參考蘋果1984年廣告的時代精神)后者匯集了粉絲經濟,借勢營銷,社交媒體傳播的極致操作。

而在美國kickstarter上的動畫,電影,甚至游戲眾籌項目相當豐富,它們也遵循同樣的商業邏輯,因此我們不難想象,在未來,會有更多的動畫原創作品走上眾籌的道路。

在美國我們訪問了kickstarter上top10的眾籌公司,一些操作的技巧在此適用:

眾籌不是預售,而是預售之前的預售

準備一定量的風險投資,“眾籌市”也需要大戶來刺激散戶

時間比金錢更重要,消息只有傳播的快,才可以傳播的廣

確定你在所有平臺上都有伙伴,和KOL的支持

線上公關公司的用戶數據庫是你最重要的廣告預算

可以想一下:兩個如果六小齡童在今天與《大鬧天宮》的關門弟子團隊共同發起一部西游記的主題動畫,你會去支持么?如果“玉兔”發起了一場籌拍中國第一部科幻動畫“三體”的電影,你會心動么?在這個蹣跚前行的行業里,只要抓住那些長久壓抑著我們熱血澎湃的追求的東西,你會發現你所獲得的力量與支持超乎想象。

2. 網絡

這幾年已經有很多短片常駐優酷欄目或者成為獨立品牌,開始以廣告為主要盈利模式,感謝社交媒體的幫助。這方面有經驗的公司應該很多,之前很多回答也是在這個方面講的很深刻,我就說一些博弈的東西:當你想同時發布電視與網絡的時候,局面是混亂的,甚至是將你的產品向兩個方向撕扯,在這個時候要想清楚兩件事。

a. 檢查自己發行生命線的狀態:劇本審查-成片審查-發行許可-發行收益-公關成本-政府鼓勵-現金入賬,這條線很長,你的公司是否可以堅持到最后一環,少則數月,長則數年。這個運營對公司的本身的現金流,人員結構都有挑戰。而對于網絡動畫,樣片發布,傳播做到位的話,廣告和版權立刻跟上可以談,現金流會輕松一些。有公司需要做對賭協議的,需要保持產量的,真的是舉步維艱

b. 在電視發行之前,你不可能做網絡發行。所以你創作的內容無法因為時效性獲得社交媒體紅利,從長線來看對公司的品牌資產積累是不利的,陷入電視發行的怪圈后,團隊創作力,成本和價值,作品的智商都會不斷下降,需要用更高的效率來積累資產以彌補這些不足。

3品牌植入

雙方共同投資,版權和收益共享,品牌植入式動畫在《海爾兄弟》系列中已經有深刻體現(張瑞敏不愧是互聯網思維的企業家,海爾兄弟的動畫商業模式竟然是由他這個“外行“提出并順利執行,當然后面的版權糾紛是后話了),但這種模式一直沉默了很多年,主要原因在于現今動畫行業操盤手的眼界與商業模式都過于單一。作為一個廣告創意人,我們看到這樣操作的共贏性,也打造出一些比較成功的案例。

品牌植入式動畫的核心在于,你需要從一個品牌全生命周期的角度思考,判斷它在怎樣的階段需要通過新的創意形式來爭取更多的用戶?你的動畫可以幫助品牌在怎樣的維度上傳遞信息?你做到哪些他們自己依靠傳統的廣告手段無法做到的事情?

將自己的身份變成一個廣告公司來思考,或者在你的公司里引入一個資深廣告人,往往會幫你找到新的機會。

4 周邊

玩具,圖書,音像,游戲,這種跨界的機會還是有的,但成功率越來越低,需要一個足夠強大的品牌來覆蓋傳播,這些細分領域的市場才可以做到盈利。否則很可能在它們身上的投資換回來的僅僅是一些眼球經濟,成本都難以收回。

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